普通人也可靠私域年賺百萬?如何從0到1打造你的流量池?

2020-10-15
304

2020年只剩下2個多月了,今年對于商家來說可能是不友好的一年,年初疫情來襲,線下零售遭遇大風暴,5月又突發WeTool外掛軟件被騰訊封殺,讓本不富裕的某些商家,客戶流失慘重!


而擺在大家面前更大的難題是:2020年,運營越來越難。很多企業或者實體老板們都在尋找一個快速解決的辦法。


在消費互聯網的下半場,公域和私域之間的流量爭奪成為熱點。





1

公域流量之困




公域流量,即大平臺上的公共流量,如果需要利用這些流量,必須要向大平臺購買,每次導流都需要付出成本。典型的公域流量存在于淘寶、京東、微信、抖音、今日頭條等平臺上。


從平臺的角度看,公域流量顯然是個好生意;但從整個生態的角度看,公域流量的玩法不見得是長久之計。


隨著流量紅利的消失,流量成本越來越高,這種方式顯然越來越不可取,很多大平臺的獲客成本,均為上百元一個,如果每次都要去重新找流量,不僅獲客成本比較高,而且只做一次轉化很難盈利。




2

私域流量興起




在這種背景下,私域流量開始興起,在騰訊Q2財報中,更是首次定義了“私域”,私域成為今年比較火的營銷概念,疫情更是催生了品牌方對“私域流量”的需求。


私域流量,雖然到現在也沒有哪個專家能給出個明確定義,但是人們普遍的理解是“自己可以掌控的私人流量”,也就是你可以反復使用的,并且幾乎不增加任何成本的流量,比如:微信群,朋友圈、微博、微信公眾號、小程序、APP等等。



私域流量的好處:


1:獲客營銷成本低


把公共平臺的流量導入到自己可以控制的個人平臺上,這些流量商家可以自由反復利用,營銷成本更低,這就是私域流量的核心優勢。


2:深度服務客戶防止客戶流失


在競爭激烈的當下,如果單單靠產品鏈接客戶,還只是停留在買賣關系層面,哪天客戶看到價格更低的競品,可能就走了,把客戶沉淀在自己的私域流量池里,和客戶保持互動,可減少客戶的流失。


例如:餐飲行業,對于外賣平臺來說,用戶流量是非常龐大的,但是這些用戶和商家之間并沒有直接聯系,如果商家把線上線下到店消費的用戶引流到微信群里,是不是搞些活動,提高用戶粘性,促進消費,長此以往,這部分用戶就成了商家的精準客戶,可通過后續服務精準鎖客,這就是創建私域流量的重要性。


3:降低業務風險


做私域流量可降低業務風險,比如今年突遇疫情,線下實體業務遭遇重創,而有私域流量的企業則不擔心疫情的影響,隨時可以與消費者產生聯系。


實際案例:




  • 天虹讓全國5萬導購連接500萬顧客,3月6日,天虹X歐萊雅實現208萬的在線銷售,3月7日,天虹與蘭蔻聯手,10分鐘銷售額突破96.79萬,最終銷售額達到232萬。


  • 屈臣氏用企業微信讓2萬+導購,連接300多萬的消費者。婦女節期間,屈臣氏的小程序創下單日GMV破千萬的記錄。


  • 2月1日至2月7日,歌莉婭每天在企業微信上的銷售過100萬,2月7日當天高達300萬。




毋庸置疑,私域流量運營不管對商家還是企業來說都是一種長久的、有效的營銷方式。




3

如何從0到1打造你的專屬私域流量




但是,在人人都討論私域流量的今天,你真的懂怎么做私域流量嗎?


私域流量成了公司的標配,做私域流量的公司多如牛毛,但是做好私域流量的公司卻寥寥無幾,很多人只是將用戶拉近一個群就算完成任務,私域流量的建立,更需要花心思去運營和維護,沒有好的運營維護,好比一堆僵尸粉,基本沒價值。


那么:




  • 如何發展自己的私域流量?

  • 私域流量建立后如何去運營和維護?

  • 當下針對用戶運營和轉化有什么亮眼的策略和玩法?

  • 怎么制定出適合自己的私域策略?




這些關鍵性的問題,成為所有涉及及想做私域的企業必須要面對的問題。



掃描二維碼分享到微信

在線咨詢
客服微信
聯系電話

028-86728035

(^ω^)MG金钱蛙首页 nba直播赛国王vs网 246天天好彩精选资料大全天下彩 海南飞鱼app 全民如意麻将下载安装 哈灵浙江麻将安卓版 河内五分彩结果彩经网 吉林省快三走势图 最全杀肖公式 ewin456棋牌手机版下载 微乐.南昌麻将江西麻将 单机贵州捉鸡麻将破解版 百家乐官网 上海快三所有号码 三五图库香港35图库大全 重庆幸运农场计划网址 全民麻将单机版下载